在东海有这样一句话：“东海水晶甲天下，水晶大姐美名扬。”提到水晶产业的领航人人们自然而然的就会想到水晶大姐这个名号。上个世纪八十年代末，一位土生土长、普普通通的农家女吴兆娥，以敏锐的目光，非凡的胆识，坚强的毅力，敢为人先的精神，走出了水晶深加工、精加工的第一步，成为当地水晶研究设计、生产加工、市场销售为一体的新型产业第一人。
成功在于敢想敢做 上世纪八十年代末，我国处于由计划经济体制向市场经济体制转轨的初期，大部分人固守一份稳定的工作和收入。吴兆娥就是在这样一家国营单位：东海县105矿上班。1988年，单位工人超员，生产不景气。她就想在单位共同争一碗饭吃，还不如自己做一个企业。当时，同事、家人、领导都坚决反对，但以吴兆娥的个性，看准了就要干。她坚决停薪留职开始了自己的创业之路。
性格倔强的吴兆娥坚持认为，既然东海有全国一流的水晶资源，只要充分加以合理开发和经营，这将形成一个强大的产业链，准能带动当地经济的发展和腾飞。对于水晶产品，不能只靠出卖廉价的原料，这样农民只能守着“聚宝盆”，过着穷日子，必须充分利用技术优势对水晶进行再加工，改变这一面貌。由于她自己有水晶加工的出色技术，她对于自己办工厂更是充满了信心，她坚信自己能带领乡亲们闯出一条致富之路。
说干就干。吴兆娥在一无资金、二无厂房、三无设备的情况下，七拼八凑弄了2000元钱，腾出自家的住房做厂房，用吃饭桌子做支架，拆下出嫁时配备的洗衣机上的电动机，装到自制的土研磨机上，创办起了海龙水晶工艺品厂。吴兆娥动员左邻右舍的十多个农村姑娘到她厂里来。她自己设计样式，手把手地教这些女孩切割下料、研磨抛光水晶粒珠，经过一道道工序的打磨，很快，一串串精致、纯色的水晶项链就在她细心的指导下做出来了。然而，看着大量的珠珠串成一件件成品，而且越积越多，销售可就成了急待解决的问题。吴兆娥想到：城里的人有钱又爱美，找找城里的亲戚兴许能帮帮忙代销，卖出去再继续扩大加工。可是，亲戚们压根儿就没看得起这小小的链珠能成什么气候，一口回绝了她。
水晶产品研制加工出来了，可如何销出去呢？这对于从未做过生意的吴兆娥来说，又是一个很大的难题。但她坚信，路靠人走，事在人为，本事都是学出来的。当时正值市里召开人大、政协两会，吴兆娥就背着水晶饰品来到代表们住处推销。代表们感到很新奇，一下了围拢过来，拿起一条条晶莹剔透的水晶项链，赞不绝口，有许多人还询问价格要购买。吴兆娥脸刷的一下子红了，她心里也没有底，这项链到底要多少钱一条为宜，于是随口说了句：“这都是我们自己用东海纯天然水晶加工做成的，你们说多少钱就多少钱吧！”一下子把大家给说愣了，也逗乐了。代表们看着吴兆娥腼腆憨厚的神态，都主动地维持秩序，帮她评定出100元一条的价格，你一条我一条地抢购起来，完了他们又把钱集中起来交到吴兆娥手里，一数整整7000元，吴兆娥这是第一次做生意，也是第一次见到那么多钱，赶到家时已经是后半夜了，她的心情还是久久不能平静，这也更加坚定了她大胆往前走的信心和决心。
吴兆娥就是凭着一股坚韧不拔的毅力，自强不息的精神，南下北上，参加各类经贸活动和展销会，硬是把水晶产品的生意做到全国，并拓展到十多个国家和地区。她结识了各方朋友，也增长了许多知识和才能，捕捉到了大量的信息，转而促进水晶产品的研制、加工，向着更高的层次迈进。
