“电商”、“互联网 ”是现在很多行业存眷的转型标的目的，连奢靡品牌商也屈尊进军电商，喷鼻奈儿和芬迪就是最好的例子。
但要说到珠宝行业线上线下的整合，就不得不提国内最年夜的钻石电商珂兰钻石被收购一事。近日，刚泰控股宣布通知布告称，团体以6.6亿元的价钱100%收购国内最年夜钻石电商品牌珂兰。珂兰钻石由此也变身上市公司。以互联网思维起身的珂兰钻石曾获腾讯等巨子投资，但光环下的珂兰并未实现既定目的。今朝，线下依然是黄金珠宝花费的主疆场。
业内助士以为，线上线下相联合已成为所有零售企业的共鸣。但联合轻易，若何碰出火花才是重点。摸索新模式成为珠宝行业的必经之路。
钻石电商“卖身”
据懂得，珂兰钻石成立于2007年，是国内率先依照电商模式运营的珠宝品牌。2011年，珂兰获得腾讯万万美元级此外计谋投资，成为那时国内珠宝电商获得的最年夜一笔融资。
随后，珂兰钻石迎来快速成长，先后与天猫、京东等电商树立计谋合作伙伴关系，并从最早的线上模式向O2O转型。今朝，珂兰已拥有跨越50家线***验店。统计数据显示，往年“双十一”时代，珂兰钻石在天猫、京东、苏宁易购等电商平台上钻石发卖均名列首位。
但因为珂兰钻石在营销运动中多采取互联网项目标传统做法，以补助换取流量，甚至经由过程赔本卖黄金来进步销量，高额的发卖报表下是吃亏的事实。据懂得，珂兰往年营业收进为6.47亿元，吃亏1872万元。
固然拥有腾讯资金和流量上的支撑，但珂兰钻石并未在国内珠宝市场占得廉价。这也成为珂兰钻石“卖身”刚泰的要害原因，并同时借此登岸A股。
仅从概况数据来看，刚泰收购珂兰钻石并不划算。通知布告表露数据显示，珂兰钻石净资产约为1.5亿元，刚泰收购价溢价4倍。但在业内看来，刚泰收购珂兰钻石最年夜的意义在于渠道整合。刚泰表现，公司可敏捷触网切进O2O电商。刚泰今朝主业集中于黄金珠宝财产链，此次收购的珂兰钻石专注于钻戒，与公司主业形成极强的协同效应，并会对公司拓展产物线和O2O拓展形成强力拉动效应。据懂得，起身于房地摊网财产的刚泰团体在2013年完成重年夜资产重组后开端向黄金财产链延长，进进黄饰物品及黄金艺术品范畴。通知布告显示，刚泰收购完成后，腾讯将认购1024万股，估计将持有增发后公司股本的1.53%。
对于渠道整合，刚泰可谓下了重金。依据刚泰通知布告，此次召募的资金有4.53亿元和17.42亿元分辨用于O2O营销渠道和信息治理中间项目，以及弥补活动性。
线上模式遇冷
线上线下相联合已成为所有零售企业的共鸣。作为珠宝范畴的主导者，包含菜百、周年夜福等几乎所有传统黄金珠宝卖场均开端上线收集发卖，测验考试在第三方平台开设旗舰店等多种模式成长。就连很多非传统珠宝企业也开端对准这一行业。从2014年底开端，阿里、新浪、买金网等互联网老牌巨子和新锐企业接踵进进互联网黄金范畴，推出黄金理财富品。然而，市场空间和市场热忱似乎并不成正比。业内助士表现，珠宝行业作为重资产行业须要企业拥有强盛的实力。此外，对于钻石等珠宝而言，属于小众偏冷商品，花费者购置频次较低，市场空间并非外界想象得那么年夜。
数据显示，2014年中国市场钻石需求量增加速度急跌至6%。而在2013年时，这个数字仍是14%。并且此前5年，中国市场钻石需求每年都保持在双位数增加。
在业内看来，若何让“1 1”发生年夜于2的后果，是企业须要进一步摸索的标的目的。钻石珠宝属于奢靡花费，花费者对于线上购置商品的真假仍然心存疑虑，这也是阻碍珠宝在线市场成长的瓶颈。
此前有印媒称，印度很多珠宝商铺正在用低价入口人造钻石，然后假充自然钻石出售，而前者的真实价值仅为后者的一半。
《印度斯坦时报》称，只要将一小颗钻石“种子”置于含有碳元素的试验室情况中，接着经由过程复制钻石天生的自然前提就能获得人造钻石。在年夜大都国度，人造钻石城市作为较为便宜的自然钻石变体明码标价出售。但在印度的钻石行业，自然钻石和人造钻石间的差别正逐渐变得含混。
一位孟买商人表现，人造钻石和自然钻石看上往很是接近，只有应用珠宝判定试验室的科学仪器才干辨别真伪。二者的惟一差别在于钻石巨细的界定，这是由于钻石出产者把握的技巧和应用的装备不尽雷同。很多无色的人造钻石重0.5克拉至1.5克拉。
令人受惊的是，据钻石市场专家哈尔迪克·洪迪亚流露，有价值约3000亿卢比（约合438亿元国民币）的人造钻石正打着自然钻石的幌子在全球市场中畅通。
由此可见，珠宝行业市场情况并不容乐不雅。线下如斯，更况且线上了。
为此，作为国内最早一批摸索互联网钻石发卖的开辟者之一，钻石小鸟率先在业内提出了“鼠标 水泥”的发卖模式，即线上商城 线***验店。
每克拉美总裁郝毅此前在接收记者采访时表现，因为钻石商品的特别性，花费者须要斟酌钻石真假、佩带后果、切工等多重身分，纯线上发卖钻石模式很难安身。据懂得，钻石小鸟尽年夜部门发卖是在线***验店完成。
本年行情乐不雅
尽管钻石市场增速放缓，但对于将来市场，仍是有人持乐不雅立场。
全球最年夜的钻石出产商戴比尔斯（De Beers）CEO菲利普·梅里耶（Philippe Mellier）此前接收媒体采访时表现，2014年钻石需求增速下滑重要是受中国经济增速放缓的影响。
作为全球钻石财产链最有讲话权的人，梅里耶对于如许的市场局势并未扫兴。他以为中国经济形势稳固，信任2015年钻石需求增加将好曩昔年，而将来有看取得5%-10%之间的年增加率。
依据戴比尔斯宣布的年度全球发卖陈述显示，2014年全球钻石珠宝需求增加了3%，到达810亿美元新高，梅里耶以“强劲”来形容。在前五年夜钻石市场——美国、中国、印度、日本和中东海湾地摊网区，以本地摊网货泉盘算，钻饰的花费需求都呈正增加。此中，美国代替中国成为往年增加最快的市场，同比增加7%，到达370亿美元；中国为6%，范围为620亿元国民币；印度市场恢复正增加，同比增加3%，但受美元兑卢比贬值影响，按美元增加率为-1%；日本市场跨越预期，增加了2%，但受美元兑日元年夜幅贬值影响，按美元计为-11%；海湾地摊网区则由于旅客人数削减，尤其是俄罗斯和中国旅客花费疲软，只取得2%的小幅增加。这五年夜钻石市场占全球需求量的75%。
菲利普·梅里耶表现，2013年，中国市场的需求增加固然有所下降，还跨越10%，但2014年只有6%。导致中国市场需求下降的身分有两个：一个就是中国宏不雅经济成长速度正在减缓，成果就是总体上花费有所削减；第二个很主要的身分是2014年后半年喷鼻港市场下滑。据悉，喷鼻港市场需求份额占到全球市场需求的1%-2%。“但很显然，中国的经济形势很稳固，我估计，中国市场本年的增加至少在6%以上”。
同时，菲利普·梅里耶指出，因为欧洲经济将浮现低增加态势，所以钻石需求也会响应降落。
但事实上，欧洲不像美国人那样在良多场所会买钻石，在欧洲人看来，买钻石是由于钻石可以毕生在家庭保留，可以作为传家宝代代相传。也正由于这一习惯，欧洲的钻石市场范围要小得多。“欧洲年夜大都钻石都是被旅客买走了，尤其是来自中国的旅客。以巴黎为例，30%-50%的奢靡品是被中国旅客买走的，所以，欧洲不是戴比尔斯的存眷市场。对我们来说，最主要的市场是美国和中国，占到我们发卖份额的50%以上，我们更愿意在经济形势杰出的国度取得增加。”菲利普·梅里耶说。
加工竞争剧烈
美国和新兴国度钻石市场的火热也让钻石出产商们感触感染到了竞争压力。10多年前，戴比尔斯的市场份额占到80%-85%，而现在却只有35%。
菲利普·梅里耶流露，戴比尔斯正在面对竞争敌手的挑衅，最年夜的竞争敌手是俄罗斯的ALROSA公司，还有良多小钻石公司和年夜型开采钻石的公司。业内助士指出，现在的钻石行业处于一个开放、布满竞争的阶段，所谓的垄断地摊网位在今天已不复存在。
据《印度时报》报道，中国自往年跨越印度成为最年夜的黄金买家后，钻石需求也在不竭增加。据悉，位于孟买中间的班德拉-古尔拉年夜楼，其西侧的商务区正在敏捷凑集一些中国的中产阶层上班族，他们几乎都是来采购钻石的。拉克西米钻石公司的所有人阿肖克·加杰拉说，中国人一向在买钻石，并且数目越来越多，他们买的年夜大都钻石来自印度。
宏大的中国采购团频仍往来也逐渐转变了本地摊网的风气。报道称，一些印度钻石商采用各类发卖手腕逢迎中国人的需求。他们的店里储蓄了以喷鼻气和口感著称的福建茶。他们供给的餐点配有手工制造的自然乌木筷子。他们的很多员工一句英文都不懂，只会说古吉拉特语，却能讲一口流畅的通俗话。
“印度的钻石比喷鼻港廉价，我们之前是从喷鼻港进货的。此刻需求急剧增加，收到大批订单的企业正在向印度派人，在那边可以拿到顶级的钻石。”一位中国内地摊网的钻石商说。据悉，印度传统上依靠安特卫普、特拉维夫和迪拜等钻石买卖中间的中心商获得未加工钻石的供给。俄罗斯和非洲是未加工钻石的主产地摊网。全球生产的年夜部门钻石都运往印度进行切磨，然落后进全球零售市场。
而阿肖克·加杰拉向记者流露，“中国人之前买钻石在意品德，只会遴选顶级钻石。现在因为需求增添，他们甚至会遴选很多低品德的钻石，由于那些同样有市场。”
但现在，一些中国企业正在打破传统的商业路线，开端想法从中资企业持股的非洲钻石矿获得资本，并加工后出口。稀有据显示，曩昔5年来，中国加工钻石出口额飙升了72%，到达了89亿美元。
尽管Asian Star、Gitanjali Gems和Venus Jewel等印度企业同期加工钻石出口额增加了49%，到达140亿美元，但2015年的发货已经呈现年夜幅下滑。另据结合国的数据，中国在全球钻石加工市场的份额在曩昔10年间已经上升了两倍，到达17%。印度的市场份额则介于19%-31%之间波动。
印度钻石行业协会Assocham的高管Sandeep Varia指出，中国从非洲采购未加工钻石很活泼，正在削减印度制作商可以或许获得的供给量，印度良多钻石加工企业因吃亏而***裁人。
印度总理莫迪恰是来自于钻石加工之乡古吉拉特邦，他已经对有关直接从俄罗斯入口未加工钻石以提振印度钻石加工行业的呼声作出回应。
在俄罗斯总统普京本月拜访新德里时代，俄罗斯国有钻石垄断企业Alrosa与印方签订了十多份协定，增添对印度的未加工钻石直接出口量。这将辅助削减中心商在钻石商业中造成的分流。直接买卖也将下降与西方对俄经济制裁相干的风险，莫迪还在追求与俄方告竣协定，答应俄罗斯珠宝加工商将未加工钻石发运到印度，然后再免税入口打磨过的钻石。
可是，为了可以或许与中国进行有用竞争，业内助士指出，印度还须要理顺其税收和入口划定。“中国不会很快代替印度在钻石加工市场领先的中间地摊网位，可是印度须要改造过期的税收划定，让印度钻石加工行业对外国矿主变得更有吸引力。”钻石和珠宝办事企业Rapaport Group的董事长Martin Rapaport说。
据悉，印度正在追求树立一个特殊商业区，此中的企业可以或许以寄售方法入口未加工钻石，并再出口未发卖的钻石，这相似于中国设立的有利于投资者的商业区，规避庞杂的进出口关税。
印度钻石买卖所委员Mehul N.Shah称，这些是印度钻石加工行业的积极举动，这将进步印度钻石加工行业的利润率，令其更具竞争力。
尽管中国在确保未加工钻石供给方面拥有上风，但其切磨行业的组织不及印度，劳动力本钱上升也是一个题目。
“中国钻石加工行业是基于合同和合伙企业模式。”Rapaport说，“他们重要是年夜范围加工小尺寸钻石，但缺少加工年夜尺寸和品德出众钻石所需的技巧。”
