从市场经营角度来讲，当某一品类市场已经成熟时，企业须要做的就是细分这个品类，打造品牌，追求自身特点做出正确定位，占据花费者的认知。国内拍卖市场和国外比拟天然是不敷成熟，但究竟也已走过了几十年的风风雨雨，市场相对规范，于是，各年夜拍卖公司开端细分全部拍卖市场，推出分歧的专场，用本身的品牌往代表全部品类。珠宝拍卖就是年夜品类下分出的一个新兴的、向阳的市场。
只有王老吉和加多宝不足以撑起全部凉茶市场，恰是有和其正、达利园等凉茶品牌的存在，才使得凉茶财产欣欣茂发。一个品牌是不足以撑起全部品类的，珠宝拍卖也是一样。除了专业的珠宝玉石拍卖公司以外，各年夜拍卖行也推出珠宝专场，良性竞争、彼此增进，才使得珠宝拍卖在近年来拍卖市场整体不景气的情况下逆势而行，繁华火爆。2014年秋拍正在如火如荼地摊网睁开，较早开拍的嘉德以16.75亿元完善落槌，荣宝、保利、匡时等紧随厥后，在这和煦的冬日里为我们奉上一场场拍卖盛宴。本期尚品，我们就带您一路走进内地摊网的珠宝拍卖市场，懂得这炫彩华章背后的故事。主题明白，差别化竞争
这两年全国各地摊网年夜巨细小的珠宝展让珠宝喜好者们一饱眼福、年夜开眼界。壮丽的颜色、昂贵的价钱，在招人爱好的同时，免不了被人吐槽为“土豪赶集”。若何使珠宝拍卖场在传递珠宝文化、领导准确的花费与投资的同时，又能打造本身的品牌、凸起本身的特长与竞争力，是各年夜珠宝拍卖场的重要义务。记者拔取了两家相对有代表性的拍卖公司进行采访与查询拜访，一个是已经成立五年的保利珠宝，一个是本年初次推出珠宝拍卖专场的匡时。对照两家在珠宝专场的设计与构想，我们可以看出，拍卖公司在越来越明白地摊网推出分歧的主题，主打分歧的珠宝种别，睁开差别化竞争。
保利珠宝部的负责人王婷密斯对记者说：“我们本年的主题是‘回回拍卖的实质’。由于拍卖无论是古玩、字画，仍是珠宝，大师都很存眷天价这个题目，存眷那些拍到了上万万、上亿元的作品。实在，拍卖重要是以性价比为其上风的。”我们知道，拍卖场与一般商场专柜比拟，分歧之处在于：第一，可以买到的工具很是丰盛多样;第二，良多躲品是从躲家手里收回来的，性价比高;第三，拍卖场上的躲品良多长短常罕见的、罕有的。王婷密斯告知记者，一边是回回拍卖的实质，一边也要保持高端路线。她说：“我感到珠宝仍是以爱好、喜好为条件的，所以，这个高端路线是必定要走的。由于我感到拍卖第二个上风，甚至跟性价比是平行的，就是它的罕见度。就是你在其他地摊网方可能找不到的工具，拍卖市场可以或许为大师办事，为大师寻觅到。这个同样主要，但不是独一的。”
与保利5年的珠宝拍卖经验分歧，匡时本年初次推出珠宝专场。虽说是“新来乍到”，但匡时在主题上很好地摊网把握了当下的风行趋向——设计感强的珠宝。例如泰国设计师Jack du Rose设计的危险(Danger)主题系列珠宝，分为八件分歧的设计——“毒蛇、黑孀妇、毒蛾、毒蜂、水母、箭毒蛙、狮子、蓝环章鱼”，布满漂亮神秘颜色。北京匡时拍卖营业部司理(珠宝专场)王楚男师长教师对记者说：“我们在拍品的选择上是有本身的考量的，如翡翠以中低档为主，彩宝各个级别都有所浏览，还有一些古玩级的彩色珠宝。我们选择了良多中高真个拍品，当然也有合适于民众拍卖的工具，让通俗老苍生也能花费得起。”
细数本年的秋拍珠宝市场，每一场都有本身的主打产物，推出奇特的主题，经由过程这些来讲述珠宝的文化。从全部市场成长的角度来看，这是很好的现象，免去了同质化竞争带来的资本挥霍，同时也给了珠宝喜好者更多、更专业化的选择。
远景辽阔，引领潮水
在方才曩昔的北京中国国际珠宝展上，仅揭幕第一天，就有近50万人介入淘宝拍卖会展团的网上抢拍，参拍23793人次，总成交额近1200万元。***钻10万元以上的拍出20余颗，20万元以上的3颗，人们对于珠宝市场的热忱可见一斑。除了通俗花费者热衷于珠宝，在拍卖市场上，珍藏投资者们也越来越多地摊网存眷珠宝。
国内的全部珠宝市场，特殊是珠宝珍藏级别市场，是一个很是新颖的、方才昂首的市场，而这一点是和国外比拟最年夜的分歧之处。在欧洲，珠宝珍藏者们的财富积聚已经有二三百年的汗青了，在美国事一百年，到了亚洲，日本市场，包含我国的台湾、喷鼻港市场，是几十年的市场。正如王婷所言：“他们的积聚，包含常识积聚、珍藏系统的积聚，成熟度，包含珠宝拍卖的系统和躲家群体的积聚都长短常成熟的。可能有两三代人，甚至三四代人已经随着一款珠宝走了好几圈了。”据懂得，国别传统的贵族、富豪群体，广泛积聚了一百年以上的家族珍藏系统，对于高品德的珠宝，他们愿意把全部家族财富的10%-20%用在上面。而这种比例相较于此刻我们中国的新贵、新富，差异很年夜。可是同时也意味着，接下来的五年、十年甚至二十年，更长远的话，我们中国的珠宝珍藏群体具有很年夜的潜力。
尽管今朝整体的拍卖情况并不是很好，但匡时依旧选择在本年推出珠宝专场。“实在推出珠宝这个板块是酝酿已久的，此次正好借秋拍的机会，匡时的合作伙伴们信赖我们的平台，我们预备了一批珠宝精品，来推出这么一场珠宝拍卖。实在这个机会并不是很完善，此刻的情况下，拍卖市场并不红火。可是我们就想在这个情形下，打造一场尽量完善的珠宝拍卖，让我们匡实的客户和所有拍卖人看到匡实要做出这么一场不同凡响的珠宝拍卖。”王楚男对记者说。
面临辽阔的市场空间，作为拍卖公司，要做的不仅仅是追随市场，并且要引领全部市场潮水，只有如许才干开拓国内珠宝拍卖市场的新空间。在这一点上，主题分歧、作风迥异的拍卖公司们告竣了共鸣。王楚男先容道：“我们比拟看好带有很强设计感的彩色珠宝。我盼望在将来让国内的躲家更多地摊网熟悉到珠宝的魅力，就是它设计的魅力。不克不及光为石头买单，得为整体的设计买单。我们在整场的计划上仍是尽量有一个前瞻性。匡时从来要做的都是一个久远的生意，这是一个久远的生意。”而对于当下贱行的趋向，王婷比拟看好高端珠宝的私家定制。“每小我都想有别人没有的工具，从小工具到珠宝。宝石它自己就存在这个特色，这一颗宝石和别的一颗不成能完整一样，那它们值得什么呢?值得有一个特殊的设计，并且不是一个设计合适所有人。人们会把本身的情感、发明力，融进本身的作品上面。”
安身中国，放眼世界
任何一个事物的成长，都要放在汗青的长河中往看，要放在全部时期年夜潮傍边往审阅。提到拍卖市场的成长，尤其珠宝拍卖市场，也是要放在全部国际市场傍边往比拟的，而不是仅仅着眼于某一个国度和地摊网区。既然我国的珠宝拍卖市场有着很年夜的上升空间，我们又面对着哪些制约着市场成长的题目，该若何应对呢?
在答复这个题目的时辰，有着多年珠宝拍卖经验的王婷以为，此刻良多人把年夜部门精神放在了证书上面。她说：“宝石真正的魅力在其自己，而不是证书写了什么。未来的话，好比你从一克拉存眷到五克拉，或者从碎钻存眷到年夜克拉，或者你从这种一般的设计存眷到高品德的设计，你慢慢就会知道为什么卡地摊网亚好，它到底好在哪里，而不单单是知道卡地摊网亚一个词。”
王楚男以为，从拍品、客户群以及拍卖运作机制上，我们都和国际上一些着名的拍卖机构有很年夜的差距，将来的标的目的只能出力于培育客户，在拍品上再慢慢进级。从客源来讲，就是从买家来讲，培育更多优良的、对珠宝有更多熟悉的人。他说：“任何一件工具，假如说你只买石头自己，它必定有一个行情价，必定有一个顶。为什么那些名钻会拍得那么高?最主要的是它唯一无二。好比那么年夜颗的粉钻，全球著名的就那么一颗，那么它的附加值确定起首从克拉数上就有附加值，然后是从镶嵌工艺和之前的佩带、汗青传承来说。所以说一切都先看工具自己，然后咱们才干把这个故事批注白。”
纵不雅各拍卖公司2014秋拍珠宝专场，我们不丢脸到，这一市场具有很年夜的成长空间，进步动力也很是充分。对于大众来讲，高端艺术品和高真个瓷器杂项是良多人没法进进的，须要很长时光的常识积聚，台阶高而且水深，可是珠宝是每小我都能玩的，在所有品类里面是适用性最强的，可戴、可躲。跟着珠宝文化的普及与传布，信任会有越来越多的珠宝喜好者介入到珠宝的花费和珍藏中来，他们与拍卖公司形成杰出的互动，定能在不久的未来周全盘活国内的珠宝市场。
