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饰品加盟店的陈列原则是什么

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-15  来源:水晶网  作者:中国水晶网  浏览次数:446

饰品行业竞争激烈,想要赚到钱,就必须要在经营方面掌握更多的知识,要会根据消费者们的心理和购物习惯制定出经营策略,今天小编为大家介绍一下饰品加盟店的陈列原则。

第一,饰品陈列的首要原则,即是要讲求“量”的概念。产品陈列要讲求“货卖堆山”,意思就是商品陈列要有量感,才能引起顾客的足够的注意与兴趣,同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说,当你看到一串水晶项链时,你只会觉得还不错,但是当你看到一片水晶项链时,你就会觉得它太漂亮了,忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。在店面陈列上,要尽可能把相同商品按类别予以分类,然后陈列在一起,以产生“量”的概念。

第二,店面讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外,饰品的色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。

第三,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现饰品群的气势,也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易找到自己想要的饰品。

第四,饰品加盟店左右结合,吸引顾客。一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。

第五,易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法促进销售。同时,陈列规划还要求各饰品加盟店的陈列要符合人体尺寸。以高度为

165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陈列位置。因此,各饰品加盟店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。

第六,充分利用饰品加盟店店面的灯光,将饰品衬托得更加耀眼夺目。首先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证饰品的易见易找;其次,要合理利用射灯,将产品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时,会使得消费者不由自主地喜欢上那么一两件。

第七,合理设置饰品加盟店收银台的位置。对于很多女孩子来讲,进店来逛时,对自己想要买的东西并没有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想买下来。因此,让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要。有时候,顾客其实已经选好了饰品,准备去交款,但是在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。

第八,饰品加盟店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定,但是又要不定期地略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找饰品的时间;不过如果饰品长时期摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。

 
 
 
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