相比于去年黄金市场的大幅波动调整，继而出现中国大妈疯狂抢购黄金，黄金首饰市场火爆销售场景，今年黄金首饰市场销售更为稳定，市民买金更理性。
一位市民说：我记得去年春节的时候，黄金特别火，一克400多元，说实话价格挺高，可一看别人都买了，又觉着不买可惜了，我也买了个千足金的吊坠。上个周末，逛商场的时候我刚去问了问价格，好几个牌子千足金价格都是280、290多元，是便宜不少了，确实有点心动，不过谁知道金价会不会再往下跌，就觉得还是再看看吧，等等再说，反正现在并不是特别着急。”很多人觉得去年黄金市场非常火热，其实去年千足金饰品最低价大约是350元/克，去年最高价大约突破400元/克。今年黄金首饰价格从年初的大约345元/克，降为现在不到300元。很明显今年价格比去年更低，之所以销售不如去年火爆，这就是所谓的‘买涨不买跌’。”一位业内人士说，去年黄金价格波动较大，价格稍有反弹，就会出现一个小的销售高峰。而今年价格虽然一直走低，但波动较小，很多消费者就处于观望状态。再加上，去年买黄金的并未都赚到钱，今年很多人捂紧钱袋，投资更趋理性。
昨日，在位于太白楼广场的金伯利钻石旗舰店看到，当日千足金价格为263元/克，万纯金价格为298元/克。本来近期价格就低，再加上双十一特惠活动，可以说是冰点价格，现在买黄金首饰时机非常合适。”销售顾问李女士介绍说，相比于翡翠、钻石等其他类型饰品，黄金首饰的目标消费人群覆盖范围更广，因而国际金价及黄金首饰价格波动受到广泛关注。而从销售因素来看，除了价格因素外，节日因素同样不可或缺。临近年底，圣诞节、元旦等节日扎堆，很多消费者心动但未行动，出现观望心态，便是考虑到若节日期间销售商推出促销活动，再出手更加实惠。但黄金市场瞬息万变，消费者应把握机会。
金价变动，一方面影响市场销售情况，而另一方面影响金店制定进货策略。由于金店提前进货，进货时依据当时国际金价及行情确定进货价格，而每日的销售价格则依据国际金价及市场行情变动而实时调整，因而金价波动频繁，让金店面临进货难题，必须及时调整进货策略。金伯利旗舰店负责人介绍说：我们每个月都要去北京、广州、深圳、济南等城市，挑选最新优质畅销款式，所以现在黄金首饰进货策略就是多次少量，每次进货量减少，但进货次数增多。不过，钯金价格比较平稳，近期一直维持在368元/克左右，进货时就不用考虑价格变动因素。这样通过调整，提供优质货源，尽可能让市民选择到物美价廉的饰品。”
