如今,家居饰品的市场竞争越来越激烈,要想在品牌众多的家饰品中脱颖而出,迅速吸引消费者的眼球,有两条路线可走:要么个性突出、风格鲜明。要么就是增加家饰品的功能,在装饰的同时兼有实用功能。这也符合近几年 “艺术品生活化、生活用品艺术化” 的潮流。
在北京蓝色港湾的美瑞家居馆,有家名为洁亿的水晶盐灯店,走的是“增加功能”路线,水晶盐灯在起装饰作用的同时,还有净化空气、舒缓情绪的养生作用。据介绍,蓝色港湾的水晶盐灯店开店当月就实现盈利。截至目前,又陆续在北京开了金源燕莎店、活动东方工厂店、蓝岛大厦店、海淀圣熙8号店。
水晶盐灯集装饰、养生一体
记者看到,货架上摆放着各种款式的水晶盐灯。因为都插着电源,盐灯散发出橙红色的灯光,让人感觉非常温暖。
盐灯店总经理刘女士介绍,水晶盐灯是以喜马拉雅山的岩盐矿石制作的。作为一种家饰品,在具有装饰性效果的同时,还可以起到净化空气,舒缓压力的作用。
水晶盐灯对空气的净化作用是通过释放空气中的维他命―负离子来实现的:加热的盐灯把周围空气中的水分子吸收到表面,当盐与水分子混合后,钠,作为正离子,氯,作为负离子,就会回到中性状态,而电离的水被发射回环境中。
“这种独特的离子产生过程,只有水晶盐灯才可能具有,因为水晶盐的电中性原子结构决定了它在热力的情况下拥有这种离子转换的能力。”
据介绍,这种独特的水晶盐,学名叫岩盐,是纳盐的一种,形成于二叠纪末期,比恐龙还要早4000万年。2亿8千万年前剧烈的地壳运动把古海洋变成如今举世闻名的喜马拉雅山,而海水中的盐分则被深藏在约600米的地下,经过几亿年的挤压与高温将地底的矿物与海盐结合,从而形成岩盐矿。据称,岩盐中因此含有84种人体所需矿物质,更含有丰富的离子矿化物。
水晶盐灯还可以舒缓压力是因为它发散出的天然橙红色的灯光。据介绍,水晶盐灯通过半透明晶体结构能产生一种益生光谱――-舒尔曼光波,被公认为在颜色疗法中具有极大作用。在德国,心理治疗师会利用光波进行心里疏导。这种盐灯的使用在国外已经有三四十年了。
“目前店中所有水晶盐灯的外观造型是我们的设计师设计的,里面盛放的水晶盐则都是从巴基斯坦进口来的。”
记者了解到,店中目前盐灯的种类根据盛放容器的材质不同,主要有藤编系列、铁艺系列、天然野核桃系列、钛金系列、陶瓷系列、琉璃系列、树脂系列等,其中每个系列下又有细分,比如陶瓷系列又分为清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。
“现在店里已经有七八十种款式的水晶盐灯,我们还会不断开发出新的外观,像儿童系列、卡通系列以及办公系列等。”
刘女士对水晶盐灯的定位是,主要面向家庭,瞄准的是30岁到60岁之间的中高端人群。这些家庭有属于自己的房子,有一定的经济实力,同时讲究生活的品位和质量。
记者了解到,目前店中水晶盐灯的价格从98元到12800元不等。价格差别主要取决于盛放水晶盐的容器的材质,以及容器内所放盐量的多少。像店中一款名为金钱罐瓷雕的水晶盐灯,价格为4980元。一方面,瓷器体型比较大,盛放水晶盐多;另一方面,这款盐灯的外观设计曾经获过大奖。两方面综合的因素让这款盐灯的价格在店中居于中上水平。
武汉街头发现新商机
有一天,刘女士在武汉街头闲逛,偶然走进一家卖水晶盐灯的店。“店里只有很少的几款,那是我第一次看到盐灯。我顿时感觉特别温暖。”很自然地,刘女士买了一个盐灯回去。她认为水晶盐灯用途广泛,会是一个很好的商机。
“之所以判断它是一个很好的商机,是因为以前做家饰品生意时,经常接触的是刚装修完房子的客户,他们购买家饰品时,希望家饰品不仅是装饰,最好还有一些去除异味、净化空气等功用。”
决定要做水晶盐灯生意后,刘女士还进行了一番市场调查,她发现,武汉市场上的水晶盐灯无论是外观还是品质都比较差,而且多数都是批发市场上经营的。“我打算把水晶盐灯产品做成中高端的消费品,并且做成一个属于自己的品牌。武汉市场消费层次不太高,于是我就来到了北京,准备从这里起步再创业。”
蓝色港湾的第一家水晶盐灯店开业后,刘女士已经分别在北京金源燕莎、活动东方工厂、蓝岛大厦、海淀圣熙8号开了四家店。
选址休闲购物为一体的商场
洁亿水晶盐灯店在北京蓝色港湾的美瑞家居馆,它是蓝色港湾一个专门经营各类家饰品的家居馆。
蓝色港湾(SOLANA)位于北京朝阳公园的西北湖岸,占地面积13万平方米。按照开发商打造“休闲购物中心”的思路,它用蓝天白云代替了传统商场的天花板,用自然风取代了空调,并以清一色的欧式建筑构成。
在商业定位上,蓝色港湾试图打造最新的第四代购物中心,即生活方式购物中心,靠环境和氛围吸引消费者,购物休闲娱乐餐饮一体化。
蓝色港湾所在区域,属于CBD商圈,使馆区集中,周边还汇聚了甲级写字楼和棕榈泉等高档公寓,因此不乏高端消费人群。目前,蓝色港湾已经成为京城一个新的时尚地标,不仅吸引了时尚人群,还有许多外地游客把蓝色港湾当作来京必逛商场之一。
“当初之所以选择蓝色港湾,就是看准了它休闲娱乐购物一体综合性商场的定位。一般到这里逛的都是一家人共同来购物休闲,这非常符合我们产品面向家庭的定位。”刘女士表示。
此外,她看重这里还有一个原因,就是除本地客流外,商场还有相当一部分外地客流。这样可以有助于品牌向北京以外的地方扩张,或者为将来北京向外扩张打下基础。
刘女士介绍,店里已经有相当一部分外地顾客,他们通常是到北京来出差或者旅游,买了之后请店里帮忙邮寄回去。
蓝色港湾店延续了之前刘女士一贯的选址思路,即选址休闲购物娱乐综合性的大型商场。在未来的选址规划中,刘女士表示,她看好的是诸如居然之家、红星美凯龙等专门的家居商场。
靠品质和服务打市场
在刘女士眼中,经营水晶盐灯店,保证岩盐的品质是基础,优质的服务是必需。这也是在目前水晶盐灯没有被市场广泛认知和接受的阶段,刘女士采取的打市场的策略。
“岩盐的品质主要看精度和硬度,我们使用的岩盐的精度都在98％以上,通常95％以上精度的岩盐才可以做成盐灯。正常使用的岩盐的硬度通常在4-7级,我们的岩盐硬度都在5～6级。”刘女士介绍,所有进口来的岩盐都要经过严格的筛选,把有杂质的挑掉,然后进行清洗。对于岩盐的品质,顾客可以自己去对比,然后凭肉眼就可以判断。品质差的盐通常都颗粒比较松散,摔在地上容易碎。并且外观不通透、不干净。
服务则体现于细节方面。因为对于大多数人而言,水晶盐灯还是个陌生的事物,买回去该如何清洗保养是个问题。为此,店中特意印了盐灯的保存保养方法,以及使用的注意事项,放在包装里。同时,他们还贴心地为购买盐灯的顾客准备了一个备用灯泡。
创业分析与风险提示
前期投入:开一家水晶盐灯的前期投入主要包括首批房租、前期装修和首批存货三部分。蓝色港湾对入住店铺收取租金的方式主要是保底租金加返点的方式。目前洁亿的盐灯店面积在12平方米左右,保底租金约在4800元。即使以这最低租金水平计算,按照通常的押一付三方式,前期租金投入约2万元。因为是商场的开放式专柜,装修投入主要是摆放灯饰货架,这部分投入约在15000元。铺满12平方米的店面所需进货成本大概要5万元左右。综合计算,投资开一家水晶盐灯的前期投入至少要85000元。
利 润:和大多数店铺一样,对于水晶盐灯店而言,每个月最大的成本支出就是租金,最低是 4800元,销售超过一定数额之后还要返点给商场。综合算下来,每个月的租金成本约8200元。店里请了一名店员,因为对店员没有特殊的技术要求,因此我们按照目前通常的店员工资水准2000元来计算;加上每月的水电税收及其他费用1800 元,因此,开一家水晶盐灯店每个月的经营成本至少要12000元。加上进货成本约一万元,每个月要实现大概22000 元的营业额才能做到不赔不赚。按照每个月30天计算,每天要实现营业额 700元就能保本。如果按店中中档盐灯的价格来计算的话,需要每天卖出1～2盏盐灯。
实际上,商店开业当月就已经实现了盈利。目前的净利润约在20％～30%。
选 址: 洁亿目前所开盐灯店,诸如蓝色港湾店、金源燕莎店等,选址的标准就是那些休闲购物娱乐一体化的综合性商场。今后他们选址的目标是准备进军一些家居商场。这两个选址思路都可以参照。
前 景:家居饰品市场比较大,而且现在人们越来越追求个性和品味,崇尚自然。水晶盐灯在装饰效果外,还可以起到一定的净化空气,平缓情绪的作用。而且,其所用岩盐产自大自然,是大自然鬼斧神工的作品,这可以为家居增添一份自然气息。同时,在装饰家居的同时,还可以当作礼品送人,使用范围比较广。
风 险:主要来自两个方面:一是目前人们对水晶盐以及盐灯还不太了解,市场对其认识和和接受需要一个过程。另一方面,市场上有一些仿冒的水晶盐灯,其岩盐颗粒松散,品质不高。不过,刘女士表示,店里会在严格把关保证品质的前提下,不断创新,开发新品来防范和化解仿冒风险。
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