厂家只管收钱,货一出门,剩下的似乎都是经销商的事了。一些大工程需得到厂家的全力协助才行,如果厂方配合得不好,效果可想而知。一般情况下,水晶灯厂家外派的业务员都不多,商家在市场上也常常是单打独斗、自生自灭。
常州市场虽然经营水晶灯的商户众多,但专营的没几家,单一品牌专卖店就更少了。商家进货时多数是看款式,一家拿一点,因此厂家普遍是区域保护意识差,典型的“有奶便是娘”,哪个地方都想发、都敢发。可货到了灯具市场,即使是大户,也不怎么批得动,时不时卖一两个。二级市场经销商做得好点的就直接到广东进货。许多工程客户还可能直接把电话打到厂里,一旦厂家不保护,与商家抢单,批发商就不占优势,这对批发商也不公平。如此一来商家就不敢大投入。
按惯例,厂家接到订单再组织生产,除非把样灯取下来给你,一般没存货,厂家发货时间很慢。陈福忠说,专业经营各种中高档水晶灯相对古镇市场,经销商要困难得多,批发商必须有一定资金实力,有一定的库存量,因为各种工程订单,都是看样订货。
谢大中特别强调,做水晶灯有一定风险,因为大一点的厂家一般都不代付,进货时都要现款。一旦卖不掉,退回去就不值钱了,厂家自然不敢代付。除非质量有问题,否则一般不退货,商家做得不好就会亏本。<详细>
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