东海水晶批发市场个性鲜明手工纯银饰品引领都白水晶的功效市新时尚

　　银饰，具有鲜明的形式感及艺术特征，追求深刻的文化内涵和远古神秘色彩。在风格绮丽的925银饰和浓厚西域风情的藏银流行之后，个性鲜明的手工纯银饰品绝对有理由引领新一轮都市时尚，成为流行首饰的新宠。今天我们要介绍的是一家由两位年轻设计师创立的纯手工银饰店，她们出品的每款饰品都是限量版，有的款式还是独此一件。

　　绝对可以用个性鲜明来形容。

　　沙娃原先是一家外企的设计师，出于女人对首饰的天生热爱，她选择放弃原来的工作，跟朋友一起，开了一家手工银铺，取名“素”。希望能够全身心的投入到自己喜欢的事业当中。而不是朝九晚五，为了一份工作，从星期一盼星期五的那样的生活。

　　沙娃说，现在市面上真正有个性的银饰太少，一般都是925银饰，而银自身温润平和的特质并没有得到彰显。

　　“我们店的银饰都是纯手工的饰品，然后银的含量都比较高了，高于市面上普通的925银饰，产品种类主要分为戒指，耳环，还有挂件，以及一些特别订制的产品。”

　　素提供的都是限量版银饰，会根据顾客的喜好来设计，保证是独一无二，专属个人的饰品。因为上海的竞争是很激烈的，尤其对于一个小店来讲，如果说没有特点的话，是很难生存的，所以一定要定位清晰，而且有个性化的服务和特色，这样才可能在市场上有一席之地。

　　这里的每一件首饰表面，都不会作任何电镀或抛光处理，老板兼设计师沙娃，坚持让他们的银饰保持一种最基本的质感。店里有一种瓷片的吊坠，每款只有一个。因为瓷片的花纹都是随机的，从破旧的老瓷器上面敲碎打磨出来的。背面都有相应的刻花。每款都不一样，带起来的时候，可以正反两面带，根据不同的服装来搭配。

　　在素，顾客还能定制到镂刻名字的戒指、吊坠、男式袖扣等。若有特别要求，不妨发挥您的想象，让这儿的设计师来帮您实现。作坊里的银，都是她们从交易所买过来的999的纯银，因为需要手工加工，都是从一块银皮敲起的，所以对纯度要求很高。为了节约房租，她把作坊安排在了郊区。

　　沙娃说，他们是很尊重银的本身的特性，它自身的光泽非常温润，跟身体摩擦久了会有一种很漂亮的光泽。这里的银饰价格从100元到600元，属于中高消费水平。来这的顾客一般都是白领或者外国人。当然，也有一些特别钟爱银饰的女孩子。她们对时尚比较敏感，有的人虽然消费能力不是很强，但是她也愿意把钱花在她喜欢的东西上。

　　沙娃的店铺总共投资了十几万元，其中三分之二的钱都投在了门面上。她说，开店不是消费，必须控制成本，除去必须花的钱，剩下的钱就得计划着用了。在装修上，她花了很多心思，目的就是用最少的钱达到最好的效果。比如这种铺陈，用的就是很便宜的黑色石子，它能衬托出银饰很漂亮的光泽。同时黑色和银色又是最好的搭配。包括这种道具他们会采用一些玻璃制品，也不是很贵，但是陈列效果却是比较好的。

　　开店只有三个月，她们还没来得及专门进行宣传。每月的毛利平均下来是四万多。房租比较贵有2万，其他的花消大概是1万多，净利润大概1万左右了。市场证明这种个性化的银饰非常受欢迎，沙娃的设计风格也很受顾客喜爱。有许多老顾客都提出做她的加盟商，这正是沙娃的目标，她希望有一天能真正拥水晶杂谈 有自己的银饰品牌。