随着互联网的不断发展，电子信息的迅速渗透，80、90后新兴消费点的崛起，网络营销也成了时下食品机械行业最为热点的话题之一。网络营销就是提升企业在互联网的竞争力，对于现代企业来说，网络营销是企业发展不可或缺的发展基石。
目前，食品机械行业的网络营销主要体现在四个方面：第一，通过百度得到关键词的竞价;第二，通过一些门户网站进行网上招商的推广；第三，通过B2B或B2C模式进行网上开店或建立自己的网站的形式；第四，通过博客、手机、微博等方式进行推广。
电子商务成主流
随着B2B行业的蓬勃发展，中国网库、阿里巴巴、慧聪等一大批B2B交易平台涌起。电子商务的快速发展，使传统企业的线下大宗交易搬到了线上，不再受时间和空间的限制。
中国食品机械设备网致力于为食品机械行业提供专业化的信息服务和网上沟通的平台，力争成为食品机械行业第一媒体，以信息化带动整个行业的发展。依托中国食品机械设备网垂直细分的原则，以食品机械为核心单品，及时跟进实时报价、更新最新行业资讯，企业能够通过网站可及时获取信息，免除信息滞后带来的危机，做成网上生意。
食品机械市场竞争体系的形成，必须要求企业开源节流，不断降低生产成本的同时创造更多的产品价值。以往，企业要寻找原材料，寻求合作伙伴、代理商、分销商、零售商等，从找企业到找销售商，都需要经过很多的繁琐程序，打电话寻找企业、谈判等等。现在，有了电子商务，很多下线的事情都可以在一个网站上解决。
中国食品机械设备网让企业能够做到，让想购买自己喜欢的商品一样，在这个平台上找到需要的各种资源。平台集聚了食品机械领域的所有资源，贯穿产品上下游，整合完善了该产业链上所有环节涉及的企业，包括采购商，原料加工商，产品供应商，以及成品分销商。
不仅如此，企业还可以通过中国食品机械设备网发布自己的供应、采购、招商、报价信息，使企业降低成本，也省却了寻找资源的时间与精力，直接通过互联网就能够找到资源并能够达成交易。企业通过中国食品机械设备网买卖产品，更便捷，更迅速，少了繁琐，不仅能够迅速达成交易，还能提高企业自身的利润空间。
微营销不可或缺
如今，微营销已成为现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，微营销”主张通过虚拟”与现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。
随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。要想达到低成本、高性价比的微营销”，创意和新传播手段必不可少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。
中小企业做好网络营销的两个关键点
首先可以肯定的是，中小企业是能够做好网上业务的。而做好网上业务的前提是企业全体员工的思想要坚定和统一，同时所有的流程都围绕着网上业务的流程进行，有必要改造的流程要坚决进行改造。
许多人觉得开展网上业务/电子商务很简单，把销售部门搬到了网上，把原本放在展厅里、画册里的产品放到了网页上，其他的都照旧。其实这是一个最大的错误，一个源头性的错误，如果按照这种思想走下去，那么企业的网上业务必定会举步维艰。中小企业要开展网上业务，基础必须打好打牢。现在的社会是个浮躁的社会，凡事只讲速度，这反倒突显出基础的重要性，特别是对规模、资金实力都不那么强的中小企业而言，如果基础打得好打得牢，你就会有大多数人所不具备的优势，初期的发展可能会慢一些，但一旦快起来，就能持续地保持这样一个快速发展的速度。
中小企业要开展网上业务，先别急着找网络公司做网站，或者在第三方平台上开网店，首先要看领导们想好了没有，下定了决心没有，要看员工们理解对网上业务有没有一定的理解，支持不支持，愿不愿意为了网上业务做出一些改变。只有领导下了决心，员工有了信心，才能给后续网上业务的开展提供强劲有力的动力。如果统一思想的工作完成了，接下来就要对线上的业务流程和线上的业务流程进行仔细地分析，线上的业务流程绝对不能照搬线下的业务流程，也不能照搬别家的线上业务流程，线上的业务流程要求迅速、高效、及时。你也许会说，网上的业务流程其实都差不多，就像在淘宝和京东买东西的过程都差不多一样。是的，过程的确类似，但是我们要把自己的产品特性、公司文化进行到网上的业务流程中去，让这些业务流程带上我们公司的印迹，只有这样，网上客户才能记住我们，网上业务才会有回头客。回头客对于网上业务是特别重要的，通过网上业务的利润就在回头客上。为了有效解决人力成本高和看天做茶的两大问题，近日广西昭平县知名茶企斥资近千万，引入自动化红茶生产线，并将多种高科技元素首次融入茶机械中，建设成一条红茶初加工智能化生产线，大大解放了人力成本。随着时代的进步，昭平茶企在制茶技艺中不断融入了科技元素。
推广茶叶机械化生产促进茶产业转型升级
推广茶叶生产机械化
为进一步提高茶叶生产机械化程度，提升茶叶生产质量，加快推进农机现代化建设，9月27日，昭平县2013年茶叶生产机械化示范现场会在该县走马乡西坪茶园举行。在茶叶机械采摘演示现场，茶叶机械化采摘、修剪的机械大显神威，只见电动修剪机一会儿的功夫就将一排排茶树修剪得整整齐齐;特别是机械化茶叶采摘机让大家大开眼界。据了解，手工采茶一人一天最多只能采摘15-20公斤鲜叶，如采用机械采摘，一台双人采茶机一天可采茶800-1000多公斤。
广西壮族自治区农机局副局长江垣德指出，昭平县在茶产业机械化建设中发挥了积极作用，提升了茶叶生产机械化水平，创造了良好的社会效益和经济效益。他希望通过此次现场会，进一步提高昭平茶叶生产机械化程度，不断提升昭平县茶叶产业发展质量，打响昭平茶”品牌，以点带面，在全区推广茶叶生产机械化技术，为做大做强全区茶产业而努力奋斗。
目前全县茶园面积17万亩，实施茶叶机械化技术生产的茶园达2万亩以上，有效提高全县茶园种植和茶叶采摘的机械化水平。自2009年茶叶生产机械化列入农机购置补贴范围以来，昭平县新增茶叶机械745台(套)，目前全县茶叶加工企业近130家，拥有各种加工机械2200多台(套)，加工设备和加工工艺整体水平比较高。预计今年可生产干茶7500吨，茶叶综合产值可达8亿元。
引进自动化红茶生产线
近日，昭平县凝香翠茶厂从浙江春江茶叶机械有限公司引进了一条机电一体化不落地红茶生产线。据了解，此生产线是广西引进的第一条自动化红茶生产线。
据悉，该生产线从茶青上机萎凋时间、萎凋温度、入揉捻机茶青量、揉捻时间、发酵温度、发酵时间、烘干温度和烘干时间等生产流程，均采用参数设定，机电自动控制进行，即设定好相关参数后，茶青上机至干茶成品出机，期间过程不需要人为再次操作。该生产线与原来的单机生产相比亮点较多：一是茶青自进厂到干茶成品出机实行不落地生产，避免茶青受到再次污染，更符合食品生产的卫生要求；二是工人劳动强度降低，工作效率提高；三是产品的质量更容易于控制，产品质量将更加稳定等。
目前今年的茶季已近尾声，昭平县凝香翠茶厂正在抓紧时间利用不同质量和不同品种的茶青的进行试产，并总结各种不同原料生产最佳产品的参数。预计明年春茶开采时该生产线将正式投入使用。
自动化设备代替人工成趋势
传统茶叶加工均为人工操作，每批茶青至少上、下架各三次，而该设备采用全自动化摊青及上青系统已完全由设备代替人工。在很长的一段时间里，我国茶叶的初制生产都依赖于手工采制，属于劳动密集型产业。每一泡好茶的诞生，总是凝聚了许多人的智慧与心血。据了解，一名制茶师傅每天平均能生产30斤左右的茶，而一条自动化设备全程智能化生产，能够日产1吨的红茶，全程操纵只需5个人，可以节约80%的人力成本。
俗话说，制茶更比种茶难，功夫不到白流汗。现在愿意辛苦制茶的人真是越来越少了，更多的人愿意收茶、卖茶。”在茶行业已经待了十几年的陈先生感叹道，年轻人都外出打工去了，本来就稀缺的人力资源现在更紧张了，很多传统手工制茶技术也得不到传承。”而自动化生产线的诞生，解决了劳动力匮乏的现状，无疑是茶业的重大的突破。
人力成本带来的巨大压力，推动了茶叶机械化发展，而利用现代高科技技术，实现茶叶的规模化、标准化、清洁化、节能化、智能化生产，实现品质与效率的‘双轨’追求，也是诸多茶企选用自动化加工设备的原因。江西是四大火炉”省份之一，今年夏天不仅仅是考验江西的耐高温能力，更是考验各大灯饰卖场灯光闪耀与高温对抗的能力，让人感慨的是赣南赣北两地市场温度未升反而都比较冷”，让产业备感凄凉。好在事在人为，前段时间，江西宜春企业家来到中山，对中山宜春籍的优秀LED企业进行了考察，目的在于吸取企业发展经验，同时进行招商，希冀尽早让产业热起来。
高温气候LED市场却冷淡
今年夏季以后，江西各大灯饰市场购灯选灯的终端客户就开始慢慢减少，对于以零售为主的灯饰卖场来讲无疑是进入淡季的一个初始点，比如赣州的精品灯饰城和温州街来说，往年夏季多少还有零散的客户到店里转转，看看灯买买灯，商家还算能过得去，不赚钱但也不赔钱，扛过淡季时节又会迎来秋财进店，但是今年形势就完全不一样了，各大商家看着一栋栋高楼建起，灯饰需求自然而生，但是为什么就没几家装修的呢?
38度以上高温别说客户出门买东西了，就是跨出家门都要考虑万分，所以导致今年各商家生意惨淡，记者随便进入一个灯饰卖场基本上都差不多，商户为了节省开支，空调不开，水晶灯和传统灯具基本属于睡眠状态，也就把LED的灯具开着，开个风扇，下午三点还有商家呼呼睡觉，开门做生意为的就是个财字，这样的气候逼得商家也是心凉凉的，甚至出现商家撤店另谋出路的情况，赣州的精品灯饰城就已经有个别商家将大店变小店，小店转让的情况出现。
虽然如此，但是对于目前仍在经营的商户记者了解到，年年一到这个时候不光是江西市场，其他省外市场也面临同样的问题，所以对于多年经营灯饰业的商家来说已经习以为常，当说到LED，商家都纷纷表示，传统灯饰和LED目前还是有很大差距的，首先LED目前市场价格不统一，层次不齐，品质这块更不用说，都没个标准出台，低中高端的LED产品无从选择，中低端的价格便宜但是用不住，中高端的进价又比较高承受不起，但是为了满足市场需求多多少少还是要做一些LED的产品，现在不光是江西省，其他省份也都在进行新农村发展建设，节能改造又必须涉及到LED，所以导致商户对传统灯饰和LED两头徘徊，人人都清楚灯饰行业肯定是以LED为主进行发展，但是还不到时候而已。
LED成为江西中部最热”核心力
尽管赣南赣北市场对LED的发展还是很看好，但是行动起来却很缓慢，对于江西中部的新干国际灯饰城来讲，不但看好LED的发展，而且还将LED作为市场重点进行操作。
新干国际灯饰城以30万平方的专业灯饰卖场格局来做，不仅将传统灯饰、户外照明、电工电料分类，还将整个市场最核心的位置南商业楼作为江西省LED交易中心来操作，可见新干国际灯饰城对LED灯饰方面的认可度，新干国际灯饰城作为整个江西的照明行业名片进行推广绝对是有核心力度的方向和目标进行市场规划的，目前入驻新干国际灯饰城的商户基本上是100%都有销售LED产品，不仅这样，为了配合整个灯饰产业的发展，新干国际灯饰城还拿下5000亩的绿色照明产业园专门为绿色节能照明企业准备，要将LED在江西新干的土地上开花结果。
这个夏天很热，LED市场现在随时是冷的，但在不久的将来LED风暴会将整个江西市场带到比今年酷夏还热的一个高峰，我们期待那一天的来临。
江西推动LED发展产业化、科技化
LED照明从2000年至2013年在全国灯饰照明领域发展日益庞大，各大省份不断涌现出小中大各类型LED企业，而随着LED产业慢慢的成熟化、客户接受化、市场影响化，在近几年LED产品正在悄然的占据大部分灯具市场，同时LED也在接受未来更严峻的考验，江西南昌作为我国半导体照明工程产业化基地之一，在未来LED的发展又会有哪些新趋势呢?
目前江西以南昌为首的LED企业有20余家，从2011年开始主营业务收入有31.3亿元，到了2012年仅上半年这20余家LED企业实现主营业务收入达到21.2亿元，而这20余家企业当中以晶能光电和联创光电(600363)两家企业为龙头，向进贤县等县区和工业园区扩散的产业格局，产业发展初具规模。目前已初步形成了以晶能光电、联创光电等公司的外延片产品为上游产业，晶能光电、欣磊光电等公司的芯片制造为中游产业，联创光电、申安集团、联众电子、永兴电子等芯片封装和晶和照明、联创博雅、恒明科技、宇欣科技等的光源、灯具、LED显示屏、联创致光的手机背光源等为下游产业，宏森高科光电子的LED支架为配套产业的一个较完整的产业链。分工涉及LED衬底硅材料生产、专用切割刀具、外延片、芯片制造、芯片封装、LED显示屏、手机背光源及照明等各个生产环节，产业链相对完整。
据悉，到2013年，南昌市LED及相关产业突破产值100亿元;到2015年，力争全市LED及相关产业实现产值300亿元以上;到2020年，力争全市LED及相关产业实现产值1000亿元以上，培育和发展一批产值超100亿元、超50亿元、超10亿元，掌握核心技术、具有国际竞争力的龙头企业，辐射带动全省LED产业，乃至高科技产业的大发展。
在江西的中部吉安市新干县正在建立由5000亩土地组成的绿色照明产业园，不久将会面世，而那时江西省的LED产业化又将进入到一个新的领域，成为国内市场又一个以LED为核心的大省，推动LED产业化、科技化。
江西灯饰行业后劲”十足
近几年，江西省灯饰市场飞速崛起，其灯饰市场由最初的单一的灯饰店、灯饰批发城，走向现代的灯具超市、商场，以及连锁专卖。伴随着新型LED照明的发展，使整个市场推向一个高峰。据了解，在2011年至2012年这个时间段，江西的LED产业投资超过300亿。
江西省政府对于江西的灯饰行业重视度十分高，专业的灯饰城也愈加多。不过目前来看，江西省的LED行业没有很发达，据介绍，江西LED企业不多，大多是做传统照明。以南昌为例，去年南昌市场经营LED的专业店不到十家;有部分以工程为主的商家在店内有一块面墙展示LED产品;而拥有一块灯带小展板的约有上百个商家，据商家反映，小展板一般由厂家支持提供。虽然LED发展是大趋势，但是目前江西市场相对大城市还是很弱，而消费水平是制约LED发展的主要因素之一。
不过，江西的前进步伐是快而坚定，今年6月，江西宜春商会中山分会正式成立，前段时间，江西宜春商会的成员来到中山，对中山宜春籍的优秀企业进行了考察，吸收企业发展的经验以及进行招商引资。
