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中国水晶产业的渠道形态分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-09-29  浏览次数:313
1.品牌连锁店
在市场上拥有独立自主的品牌,前期在市场上开展品牌营销,塑造出独特的品牌形象之后再以此为依托,在全国范围内成立品牌连锁店,扩大其品牌影响力。目前,国内市场上的知名水晶品牌总数不多,其中几个国际大品牌占据垄断地位,如SWAROVSKI(奥地利)、Baccarat(法国)、Kosta Boda(瑞典)、Orrefors(瑞典)、Lalique(法国)、italina(意大利)、ARTINI(英国),而国内比较知名的品牌有宜雅、海龙水晶、水晶坊、至善坊。

2.大众精品店
这类店铺最常见,大多集中在各类水晶产品的专业市场。这种店铺采取的往往是一种大而全的店铺模式,货多且同质化程度高,产品线从小饰品小手链到把玩雕件,甚至是风水摆件,应有尽有。但是缺乏主打产品,没有以任何特色。

3.专卖店
这种专卖店基本上只做一种或几种水晶产品,比如紫晶洞专卖,白水晶专卖,由于专精于某类商品,这类店铺往往能够成为该类产品的行业佼佼者,他们熟悉自身产品的精髓,而且垂直延伸较为广阔,可选择性非常大。

4.手工作坊
这些小作坊一般以家庭为单位,主要是赚取手工钱,他们精于雕刻小挂件,磨些小水晶景石,技艺精湛是他们的优势。因此,这类店铺的特色在于产品DIY,其中部分产品甚至手工费超过了材料费用本身,其次网络销售也是其经常选择的附加渠道。

5.水晶厂家,原石批发商
这类渠道商在市场中占据主流地位,他们往往货通八达,能够调动全球资源,在巴西、马达加斯加等水晶产地拥有自己或者供货我自己的水晶矿。他们掌握着一手货源,实力较强,做的好的成为当地著名水晶企业,一般都是水晶大户,他们在全国拓展市场,拥有自己的树形分销体系,模式简单,操作容易,但缺乏现代化的营销管理。

6、批发、零售市场
中国水晶行业的品牌化程度还很低,虽然连云港东海、扬州宝应、金华浦江等地都已形成上规模的产业集群,但是大多还没有打造出自身品牌,多以出口国外为主,其在国内的销售则主要依靠一些大规模的产品批发和零售市场,如浙江义乌小商品城。浦江与义务仅20公里,浦江水晶在义务小商品城中有六七百个摊位,而在广东古镇也有五百多个店铺。

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